记者汪玲通讯员林梦妮
距离线上浙江农业博览会过去半个多月了，玉环市白云果蔬专业合作社董事长高卫东登录“网上农博”APP发现，每天的订单都在持续增加,这让他很惊喜。“回头客多，这是线上农博会很明显的优势。”
在今年的线上浙江农业博览会上，高卫东在“网上农博”上卖出了单，销售额达到了余元。“补货都补了好几次！”高卫东笑着说。
这是浙江省首次举办线上浙江农博会，11月20日-24日期间，一共有万人次参与这场线上展会，累计成交金额达余万元。
“首秀”亮相，带给农户们的惊喜除了销量和收入，还看到浙江省数字化推进乡村振兴的决心，也为农户们打开了一扇通往电商致富之路的大门。
层层筛选过关斩将
参展的商品都有来头
种了22年玉环文旦的高卫东，是各大农博会的常客。相比其他农博会只有线下场馆，今年的线上浙江农博会，是一条全新赛道，“线上准备了3万斤文旦，全部卖掉了！”
高卫东是最早一批入驻“网上农博”的农户。“当时是我们这的农业农村局里推荐我上的，因为信任*府平台，而且不用任何费用，我抱着试试的心态就开了店。身边想要入驻的商家也很多，都要经过*府那里筛选的，‘过关’后才会被推选上去。”
作为连续7年获得浙江省农博会金奖的“匠人”，高卫东原以为只有自家的产品是“大咖”，但在平台上随便逛逛，发现“个个了不得”，“各种奖项、非遗、百年老字号……能入驻的商家都有点来头。”
今年农博会正式开始之前，高卫东在网上农博里的店铺就开始有订单了，“这次宣传和促销力度都很大，像我家的文旦，用上*府补贴的红包，5斤文旦才卖19.9元，你说会不会卖爆？”
农博会结束后，还有消费者陆陆续续地发消息给高卫东，询问何时还能再有活动，什么时候会开直播等问题，“这次线上开了个好头，我们已经开始准备参加下一场线上的年货节活动了！”
回头客多、反馈多
覆盖区域更广还很有人情味
昨天上午，浙江省缙云麻鸭制作技艺非遗传承人虞挥接到了一个来自杭州的电话，电话那头是一位中年女士的声音。
“她问我现在下单，鸭子是什么时候杀的？什么时候发货、到货？我解答清楚后，她就立刻下单了。”这是在线上浙江农博会结束后，虞挥接到的诸多电话中的一位。“这次有些线上买过的用户，活动结束后又在平台下单，对我们和客户建立长期的联系有很大帮助。”
缙云是中国麻鸭之乡，缙云麻鸭是中国著名的蛋鸭地方品种。虞挥坚持把缙云麻鸭养在青山绿水中“自然成长”，从鸭蛋走向餐桌需要天。“匠心”养殖的缙云麻鸭的品质，在网上农博的评论区得到了体现。
“那几天我卖掉了单，销量挺好的，还收到了很多评价，‘味道非常好又新鲜’、‘正宗麻鸭好香’......做农业本身是很辛苦的，这些人情味满满的留言都是对我们的肯定和鼓励，挺难得的。”虞挥一边翻评论一边笑着说。
高卫东也在众多评价中深受“启发”。“有顾客留言‘还是你家味道好，以后就认准高柚牌！’”“高柚”是高卫东家的文旦品牌，在此之前，高卫东一直认为“高柚”只是一个注册商标，品牌意识不强。“在网上农博上卖文旦的有4家，我比较后发现还是我家销售额最多。这也给我提了个醒，乡村土特产品想要走品质发展的路线，品牌是一定要推广出去，好的品牌是好品质的象征，才会带来更多的销量。”
老字号踏上电商路
直播是乡村振兴的又一扇门
在这次线上浙江农博会期间，金华市蜂御医养蜂专业合作社负责人郑北鹿每天都会进入自家直播间，在网上农博直播“取土蜂蜜”，每次直播时长一到两个小时，是直播到最晚、最频繁的一个商家。
金华市蜂御医养蜂专业合作社是当地的老字号，被评为“全国蜂农示范社”、生产的蜂蜜被评为“浙江省蜂产品十大名品”。“我爸养蜂44年，一手创办了合作社，但是一直做的是线下批发。”
郑北鹿曾是当地电视台的出镜记者，深知数字乡村是发展趋势，去年下半年狠下决心辞职回到老家，接手了父亲合作社。此次报名参与线上农博会，是郑北鹿第一次“触电”直播。
“刚好11月21号、22号我们在取土蜂蜜，直播能让消费者看到取蜂蜜的过程，更放心，还可以拉进与客户之间的距离。”
线上农博会结束后，郑北鹿发现，之前的直播回放视频还陆续有订单在增加。“这次线上农博会的经历让我感受到，乡村其实非常适合做土特产品的‘溯源’直播。”郑北鹿已经列好了之后的直播计划，“这是个新的契机，也让我总结了一些问题，之后我们还会参加一些培训，把线上这块做起来。”
和郑北鹿一样，网上农博其他商家们开始陆续有了新的规划，有些报名参加了网上农博组织的培训大会；有些已经在准备接下来的线上年货节活动；还有些没有入驻网上农博的农户们正在积极向当地农业农村局递交材料，等待入驻......线上浙江农业博览会虽已落幕，但网上农博的商家们方兴未艾，在探索线上领域的征程中，这是次宝贵的经验，更是个全新的起点。
编辑李俪
